L’échange et le prix associé découlent d’un processus de compromis entre le producteur/vendeur et l’acheteur portant sur leurs objectifs : (i) la marge unitaire, (ii) le volume de la transaction et (iii) l’économie que l’acheteur désire réaliser sur sa volonté maximale à dépenser dans l’échange. Le processus de compromis de l’échange n’aboutira pas à un accord de vente s’il y a une incompatibilité des désirs capacitifs des parties prenantes par rapport au prix ou à la quantité du bien à échanger. En revanche, s’il y a une compatibilité des désirs capacitifs des parties prenantes, les étapes intermédiaires du processus de l’échange et de la formation des prix sont constituées d’offres alternées des parties prenantes qui convergent vers la transaction mutuellement avantageuse, par confrontation de leurs désirs capacitifs. La transaction mutuellement avantageuse est telle que : (i) le désir capacitif du vendeur de gagner une unité supplémentaire sur la marge unitaire est égal au désir capacitif de l’acheteur de réaliser des économies sur la quantité du bien acheté et (ii) le désir capacitif du vendeur d’augmenter le volume de la transaction d’une unité supplémentaire est égal au désir capacitif de l’acheteur de réaliser des économies sur le prix du bien.